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在方天前世,一种商品,划分为不同的档次,以应对不同的顾客,这应该算是一种常识了。
而对商家来说,有时,“低档”与“高档”商品,其所花费的成本,其实差不多是一样的,甚至反过来,“低档”的,竟会比“高档”的还要成本高一些。
尽管如此,还是要划分档次,还是要推出不同档次的商品。
这是由市场需求决定的。
而决定市场需求的,于顾客而言,一是购买承受力,二是偏爱喜好,三就是“人心”了。
购买承受力且不说。
偏爱喜好也不需多说,明明是同样的东西,只是外壳的颜se不一样,造成的结果很可能就是一个畅销到断货,一个滞销到压货。
“人心”就稍微复杂一些了,但其实也复杂不到哪里去。
每一个人自出生那天起,就在寻求着承认,而在得到承认之后,就会进一步地追求自我了。从这里,基本上就可以划分出商品的三种开发策略
一是“主流”。
二是“非主流”。
三是“豪华、升级、尖端体验”。
只需这三种,基本上,不管什么层次的顾客,就都可以尽入网中了。
方天对于蚊香的推行,也是秉承着这个理念。
现在在“炎黄城超级市场”中售卖的,就是“主流”那一档次的东西了,最少的配料,最简的加工,最方便的使用及运输造型设计(就是前世的两根缠并在一起的圆),当然,在这些“最”的基础上。还有一个“最”。
那就是最便宜的售价。
方天不是商人,推出蚊香也不是为了谋利,这一点,必须明确。
但不为谋利,不代表不可以谋利。不管怎么说,蚊香,在这个时代,都可以算是一种“刚需”,即硬xing需求,一经推出。必然是风靡天下的,方天毫不怀疑,只需在短短的时间内,蚊香之名,就能够轰传于帝国内外。
而且不是依赖于他这个蚊香“发明”者的特殊身份。
只依赖蚊香本身。
而在这种需求的基础上。蚊香,从原料的供应。到成品的生产。再到商品的售卖,毫无疑问,是可以形成一条duli的产业链的。
尤其是原料的供应方面。
通过这个东西,方天可以用来作太多的安排和策划了,不过这是后话,暂且不表。
说实话。在蚊香的价格方面,方天是有过一番踌躇或者说思量的。
一开始,方天是想将这蚊香定为免费的,嗯。只是免费供应炎黄城内部,但仔细想想,这样的行为真心不符合事物发展规律,炎黄城若一直在他主导下,那免费政策,也是可以一直推行下去的。
但这本质上还是一种“强力”的控制。他在的时候无所谓,他若离开……
事情会发生大变样,那是肯定的。
再者,不劳而获,其实并无益于世俗人心。
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