“申通?你特么怎么不直接去把顺丰给拿下来。”沈言强忍住骂娘的冲动。
申通的业务量是最大不错,但是业务量大也就意味着利润空间最大,而利润空间最大,自然也就意味着对方死咬不放的概率会更大。
大家都是成年人,没有谁会无缘无故地把手里的利润平白无故送出去。
不过沈言也很清楚,
李飞飞的考虑虽然看似有些莽撞和大胆,但是也不失是一个极好的选择。
如果真的能把申通拿下来,那其他的几个快递也应该不成问题。
当然了,
这一切最终可不可行,关键还的看中间的操作是不是足够灵活。
“可以试试,不过计划要尽量周密一些,否则肯定是偷鸡不成蚀把米,到头来竹篮打水一场空就没得退路了。
你试想一下,如果我们先去说服最棘手的那个,万一不成功的话,剩下的那几个会怎么想。
既然申通都把你们给拒绝了,没道理我们就一定要跟你合作,要是你真的有那么厉害的话,为什么会被人拒绝。
这样一来的话,我们可就真的是还没起步就已经被关在门外边了。”
对于怎么选择第一个攻克对象的问题,沈言考虑得非常谨慎,这不是摆地摊,如果货卖不出去可以拿去退。
如果第一家谈不拢的话,后面就会更难了,没有人会愿意跟一个失败者去合作的,这是市场最基本的游戏规则。
人都是这样,只会向成功者靠拢,绝对不会甘愿同流合污。
“实在不行的话,咱们就挑个简单点的吧。”
李飞飞当然知道沈言对这件事情的考虑远比自己要周全,但是他也没想到这里面竟然还会有这么多的道道。
原本他的想法是啃骨头自然要啃最难的,只要把大麻烦解决掉,剩下的无非就是一些残兵败将而已。
但是很显然,
他还是把问题考虑得过于简单了一些。
“我觉得咱们其实可以这样,同时出击,不要分先后,这样一来的话,就会给他们造成一个时间上的误差。
既不会给其中的某几个等着看热闹的时间,也不会给他们足够的时间去考虑。
同时呢,他们相互之间也会互相去揣测对方的心里,只要有一家跟我们达成了一致的意见,那剩下的那几家肯定会马上转变姿态,你们觉得怎么样?”
沈言担心的最大问题其实就是等待的时间太长,这样无疑会给各个快递服务店的本地负责人去对比和互相打探消息。
出现这种情况对他们来说是最不利的。
不过即使如此,
沈言还是有一点心虚,他自己这边倒是不用担心,沈言相信自己有足够的底气和能力去面对这个问题,但是宿舍里面的其他几个人就不一定了。
尤其是王凯这家伙,让他摆地摊卖卖东西还可以,但是让他主动去跟人家谈合作这种非常正式的
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