“你对这份企划书的补充建议,做得很好。”在诺大的办公室里,只有张虎、王琳和陈俊雄三个人。
“除了楼盘的公共设施外,还加了一个购物中心,一座大型保龄球馆、一座现代化的健身中心、一个阳光沙滩浴场。很对,这些都是很赚钱的项目,把这些搞起来可以显现出我们望潮山庄的气魄非比寻常。”张虎首先对这份企划书作出了肯定的评价。
扫了一眼俊雄,发觉不到他脸上有丝毫的得意之情,张虎对他的评价又上升了一个档次。
“但是公司有不少人私下里有几点议论;我想问问你,你在这份计划书理主张放弃120-140平米的主力户型,全力打造80座豪华私人别墅,这一点是不是太冒险里,下边营销部的人就认为杭州买房族的主力还是那些白领阶层。”张虎问的第一个问题,今天公司早会上就有人提过。
“杭州买房族的主力是广大的白领阶层没错,但是谁说过白领就住不起别墅。杭州房地产竞争激烈,我们楼盘地处郊区,低钾也在五千/平米以上,一套1
40平米的主力户型,算上到装修过户,怎么也的一百万以上。这种消费能力,已经是中高级白领才能有的了。一般的白领就算想申请房贷,估计他们也承受不了这样的经济压力。”
说到这陈俊雄他偷看了一眼张虎的反应,后者示意他继续。陈俊雄接着说道:“所以我们这个楼盘,从一开始就应该把消费群定格在年薪五十万以上的社会精英层上。我们的别墅,居住面积在360-400平米左右,作价四百万,加上装修,业主的花费也在五百万左右。在浙江这个民营资本家遍地的省份,出得起这个价钱的,如过江之鲫。”
张虎一笑,望向旁边的财政总监王琳,后者也抱以赞同的微笑。“还有一点,原来的设计楼高八层,只盖十五座别墅,你这么一改,全是三层的别墅,土地的使用率没有得到充分的发挥,这一点工程部的人闹得最凶,你有什么解释?”
这一点才是关键。但凡开发商,当然是想在有限的土地上、房子盖得越多越好,这样才更赚钱。
“把原来的经典商品房改成单人独户的别墅,公司自然是少盖了不少商品房,但是也空出了地方建更多的别墅和其他的公共设施。优质的人居环境将会是我们这个楼盘最大的卖点。虽然对于公司而言,这么做会使土地利用率下降,但从业主的角度讲,那就是人均占地面积扩大、可以的话,每座别墅配个私家花园、游泳池、甚至是菜地什么的。真正营造出‘结庐在人境,而无车马喧’这种桃园意境,我相信这样我们的楼盘将会在众多楼盘中脱颖而出,而那些精英阶层也许愿意出更高的价钱。”
陈俊雄旁若无的
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