p大家坐下后,吴斌把随行人员简单做了介绍。/p
p陈总指着身边一位中年男士对吴总介绍说:“吴总,这位是南海商品交易所的赵总经理,他昨天过来我们这边考察,希望我们公司做他们的客户。他得知你要来,特意多留一天,想要和你认识一下。今天这个饭局就是他做东,我这也是借花献佛啊,哈哈哈……”/p
p吴斌起身和他握握手,说:“你好,赵总经理!初次见面就让你破费,不好意思了!”/p
p赵总经理忙说:“吴总见外啦!有机会认识您是我的荣幸!”/p
p这时,菜品陆续上齐,推杯换盏中,陈总问道:“吴总,你们一路从贵东过来,考察的情况如何?”/p
p吴斌说:“贵东那边的情况不太好,原料减产太多,我估计有20%的降幅。原计划在你们越西这边也要去几个甘蔗产区和糖厂看看的,但现在时间太紧,着急赶回去,你们这边就没有时间下去仔细了解了。听说你刚从下面考察回来,想多听听你的高见。”/p
p陈总说:“我们越西新榨季的甘蔗也减产,减产幅度大致在10%--15%之间。这样看来,三个主要的产糖省份中,贵东和越西大幅减产,你们江南持平,新榨季蔗糖的供需缺口是比较大了。”/p
p吴斌单刀直入地问道:“最近一周糖价上涨很快,你对后市怎么看?”/p
p陈总说:“糖价短期内这么大的涨幅确实出乎预料,但是考虑到刚才说的供需缺口,目前的价格也还算合理。我觉得后市价格还会有一定的涨幅,总体上新榨季的糖价会维持在高位。”/p
p李欣见他们谈到价格问题,借机问道:“陈总,现在榨季才开始,糖价就涨得这么高,糖厂的销售价格也是水涨船高,糖业公司作为贸易商,操作难度应该比以往要大一些哈?”/p
p能当到省级总公司的老总,城府一般都是很深的,在酒桌上这种公开的场合,当着这么多人,即使是要谈论业务,也只会是泛泛地说,不会涉及到很具体的细节。可是李欣的这个问题一出口,就触及到了今年业务上很核心的策略问题。/p
p陈总听他这么问,有些意外地看着眼前这个年轻人,他原本不想回答这个问题,可是见身边的吴斌也搁下手里的酒杯转过头来看着自己,就只好回答说:“是的,像这种情况糖价很可能提前兑现了整个榨季的上涨预期,而且在这样供需缺口较大的时候,上面为了抑制糖价过快上涨,很可能进口一定数量的糖,也可能抛售储备糖,这都会在很大程度上影响糖价的走势。贸易商后市如果操作得不好,忙活一年也许只能赚点辛苦钱。而糖厂却不同,我觉得这个榨季他们的情况会好得多。”/p
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