“那倒不用,我还是喜欢TT。”
“那就不要再纠结了,喜欢就定了。”
“那你倒是和别人讲讲价啊,别她说多少就是多少。”
李欣说:“你别着急,还没签合同呢,主动权还在我们手里,待会儿她过来我跟她说。”
等那个销售人员拿了售车合同过来准备签的时候,李欣这才开口问:“你们这车有没有优惠啊?”
“有一点优惠的,关键看你们是按揭呢还是全款?”
“全款。”
“全款的话估计能优惠1万到2万元吧,如果你们确定要了,我帮你们去问问。”销售员原来以为这辆车能与标价出手了,可没想到在签合同的关键时刻,李欣却开始砍价了。她不敢说没有优惠,那样的话也许李欣转身就走,这笔生意马上就黄了。同时,她也不敢一开始就把最大优惠告诉李欣,因为那样一来她自己到手的提成就会缩水很多。所以她把优惠打了一个很大的折扣,还做出一副需要向上请示的姿态,好让李欣相信这个优惠已经是她能做到的最大程度了。
可是李欣哪里会轻易相信她的话,4s店的销售人员怎么可能对自己销售产品的折扣力度有多大都不清楚,还要临时向上询问,这样怎么做销售业务啊?于是李欣说:“我们肯定是诚心诚意要买车的,之前我们也去过几家销售店了,他们的优惠力度都比你们的要大得多,要是你们只优惠一两万块钱的话,那我们不如到之前的店去买。这样吧,你去跟你们经理商量一下,给我们一个良心价,价格合适的话我现在就付款了。”
话说到这个程度,那个销售员也只好顺着她刚才自己说的话往下走了:“好的,那你们稍坐一会儿,我去跟我们经理请示一下,看看优惠最多能给到多少。”说完这个销售员就起身到经理室去了。
时间不长,这个销售员又回来了,她对李欣说:“先生您好,我刚才请示过我们经理了,你们要的那款红色,因为颜色非常紧俏,所以优惠力度最大只能到45,000元,到货时间就是1~2个星期。如果你们要选灰色和蓝色的话,优惠力度可以扩大到5万元,而且有现车。”
李欣估计这个优惠力度也算不错了,就问夏小娜:“那就还是要红色的吧,等一两个星期也没问题,你说呢?”
“嗯,就要红色的。”
销售员趁热打铁地说:“如果价格没问题的话,那我们现在就签合同,签完合同后我带两位到那边去交款,然后两位就可以回去等消息了,等车到了以后我打电话通知你们过来提车?”
“行,就这么办吧。”
从奥迪4s店出来后,李欣和夏小娜马不停蹄的又直接赶往了奔驰4s店。
奔驰4s店更加豪华,几位身披红色绶带的迎宾小姐站在门口对李欣和夏小
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