p马天明不以为然地说:“这个你放心,我们这边出货的速度应该很快的,回款也会很及时,是不会影响你厂里资金链的。”/p
p王栋心想:就没听说这家公司以前做过蔗糖销售业务,以糖业公司多年经营蔗糖业务的经验,一不留神尚且吃了大亏。马天明说的这个公司在蔗糖市场上就是个新手,一没有经验,二没有销售渠道,货到了他们手里面多半是不容乐观的。/p
p王栋疑惑的是马天明新官上任到糖业公司当总经理好几个月了,榨季开始这么久了糖业公司都不见动静,这好不容易第一次到自己糖厂里来,开口谈的第一笔业务却不是糖业公司的。/p
p要做蔗糖生意,不管怎么说,利用糖业公司的经验和现有的销售渠道是最便捷的办法啊,他怎么舍近求远呢?/p
p虽然他不清楚这两家公司到底有什么渊源,但他用脚指头都能想明白,同为轻工厅下属的这两家公司,销售渠道绝对不可能共享。/p
p怀着这些疑问,王栋看似漫不经心地问道:“马总,你们公司的目标市场是哪些地方?销售渠道怎么样,得不得力?”/p
p马天明在轻工厅机关呆的时间久了,到轻工企业参观、考察、指导工作都是一副高高在上的架势。虽然现在到企业当老总了,但这种优越感不但没减少,反而比以前更盛了。/p
p原来在机关,办公大楼里随时都会碰见比他官大的人,尚且不敢太张扬,还得时时夹着尾巴做人。到下面企业里当总经理以后,公司里他最大,那种目空一切的做派越发不可收拾了。/p
p竹林糖厂的厂长王栋,在他眼里根本就不算个什么。在他潜意识里,和王栋做生意那是给王栋面子。/p
p可是谈了这么久,看起来王栋还有些叽叽歪歪的,难道是他还不给我面子?/p
p马天明心里暗道:全省这么多糖厂,我首先到你这里来和你谈,只是因为你的距离比较近,你要是不愿意,大把的糖厂等着我去呢。/p
p想到这,马天明说:“怎么,王厂长,还质疑我们的业务能力?”/p
p不等王栋回答,他指着身边的业务经理说:“我们公司的年轻人做轻工产品也很久了,能力不错的,将来在蔗糖销售业务上应该也是一把好手。”/p
p王栋赶紧笑着摆摆手说:“哪里哪里,马总,不是那个意思!”/p
p马天明的话原本是想打消王栋的顾虑,殊不知这话在王栋听来,恰恰加深了他刚才隐隐约约的担忧。/p
p听话听音,王栋从这话里印证了自己的判断:这公司缺乏蔗糖销售市场上的经验和渠道。/p
p看来马天明和这家公司真的是门外汉,他们和王栋见过的其他很多人很相像,都以为蔗糖生意好做,只
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