苟峰说:“这么大的单子,至少不能低于以前的标准吧。”
“你是说每吨美元的好处费吗?”
苟峰有些尴尬:“哎呀,约翰,能不能不要讲得这么明白?小心隔墙有耳啊。”
约翰说:“放心啦,电话里很安全的,肯定没有人听得到。”
苟峰说:“只是以前的标准,咱们也不能一直在这个标准上徘徊啊。这一次能不能提高一点,至少到?”
约翰一听苟峰狮子大开口,立刻回绝道:“苟总,这个恐怕不可能。你想想上次你买矿的时候矿价是多少?现在矿价又是多少?当初给,那是因为当时我们的利润比较丰厚,可是现在矿价跌到目前这个位置上,我们的利润也很薄了,所以就不能按原来那个标准了。”
“不会吧,连这个标准都达不到吗?那你说是多少?”
“我们最近每吨只能给到美元的返点,而且我还得提前跟总部协商,他们那边到底同不同意还不一定呢。”
苟峰听了大失所望:“每吨才美元,这跟没有有什么区别?”
约翰说:“也不能这么说啊,每吨美元,总共30万吨,算下来返点也有9万美元了,这对我们来说也是很大的一笔支出了。”
苟峰讨价还价地说:“每吨美元怎么样?要是比这个还低的话,我就只有去别的地方想办法了。”苟峰这么说可不是吓唬约翰,因为在打这个电话之前,他心里对这笔回扣的期待就是每吨不低于美元,也就是要到手18万美元。现在这样的机会可不多,他是抓住一个机会就得狠赚一笔。
可是现在约翰一下子把这个数字降到了他心理预期的50%,这让他非常失望。他宁愿冒险去找别的矿商谈谈看,也许别人能达到他的这个预期。
俩人你来我往试探对方的底线,苟峰狮子大开口,约翰砍价也毫不含糊。约翰知道苟峰在自己这里吃顺了口,轻易不会换别家的,因为这样的信任可不是一时半会儿能建立起来的。
但是听到苟峰说如果不答应他的要求,他就要去找别的矿商谈,这下约翰心里也有点发虚了。正所谓麻杆打狼两头害怕,他也担心这笔大生意从自己眼前滑走。
于是他赶紧对苟峰说:“这样吧,苟总,我就按美元的标准报到总部那边去,看看他们那边协商下来的结果是怎么样,你看好不好?”
苟峰快速地权衡了一下:龙运凯给自己的时间太短了,如果自己现在离开约翰重新去找其他矿商谈这个问题,少了一个星期的时间是不会有实质性结果的。搞黄了这个单子,龙运凯那边自己交代不了,矿商那边的好处费也收不到,自己两头都不落好,那还不如就在约翰这里做。跟赚不到钱相比,每吨美元的好处费已经好太多了。想到这儿,他口气一软:“那行吧,你最好明天就
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