王辉在启明星工作时间并不长,才二个多月。
第一个月在了解公司规章制度和挖机的最基本的业务。
最起码,你得懂得挖机是什么玩意,各个参数和部件叫什么玩意。
甚至,王辉为了加强记忆,还下到车间,和工人一起组装挖机。
只有动手才让记忆深刻,不至于以后出去谈客户,一问三不知。
要知道,销售人员更多的是要掌握技巧。
但客户却想获得关于挖机的信息。
这两种认知上的障碍,成为销售的鸿沟。
所以,王辉第一个月下车间,第二月才正式的学习销售技巧。
启明星也请来国内著名的教授来传授知识。
这种培训武长风从来不抠门,别说是正经的营销知识了,就是后勤的大厨提出来想去学习新的菜品,武长风都支持。
只要是对于企业员工素质和能力有提升的事情,一律可以打报告,多数都能获得通过。
武长风自始至终认为,内部职工的强大,才将企业膨胀开来。
只有沉甸甸的麦穗,才会低头。同样,启明星现在可以不张扬,低头做事,就像麦穗一样。
王辉这批销售人员,就是在这种环境下成长起来的。
等到王辉接到通知,让自己去接待客户的时候,他有点傻眼。
等等,我还没出徒啊!
怎么让我去接待客户?搞砸了怎么办?
王辉既有期待,又有纠结,这合适吗……
公司有老板,有柳总,有李大鹏,怎么也轮不到自己啊。
王辉有些胆怯,甚至想找老板谈谈,这活自己真的承受不住啊。
毕竟自己还没正式接触过客户,真怕说了什么不该说的。
但李大鹏的指挥自己还不能不听。
只能硬着头皮跑路前往厂门口。
其实,李大鹏对于招聘销售员这件事情很是不解。
咱们不是有了经销商吗?
何必去增加费用,亲自下场做销售呢?
即便没有销售人员,那蹦蹦车销量也不是不错的,尽管有其他厂家跟风,但启明星的出货量依旧遥遥领先。
事实证明,经销商这个渠道还是不错的,怎么到挖机这里,又开始转变作战方针了呢?
武长风认为,小物品靠着经销商来销售没什么问题。
但几十万的挖机则不同。
经销商能挺住一时,但顶不住长久发展。
各种客户资源必须自己掌握才行。
当然了,这不是说要抛弃经销商,而是要与经销商两步走。
每个省都划分和经销商渗透的不同领域。
大致可以分为:大型建筑公司,也就是政府。另一个则是私人建筑公司和个体小老板。
让经销商自己选,如果有反对意见,不同意,那么直接撤销经销商。
完全由启明星自己单独承接销售工作。
无他,经销商就是墙头草,哪里赚钱哪里倒。
若是其他厂子给的提成多,肯定是转而推销其他厂子的设备
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