在很多人眼里,影碟店是神秘的发行单位,拐弯抹角的地方多的是。
其实影碟店里的文章做得并不多,只不过这东西是一个新生产物。
谁能拿到第一手资源,谁就是老大。
我进音像影碟店上班,文化程度最低。
杨光明曾经是一所名牌大学政教系的高材生,胆大退职搞起了影商角色。
听说我是会跳舞,便常常削减我的艺术细胞。
“舞,有啥跳头?钱才是王道。”
他反复证明着这句话,老少员工其实都被他教育过各类型的爱好。
在他的眼里,钱是第一,老婆第二,……员工第n。
第一天的外出,是赵初美带我跑跑看看,学习一些影碟发行基本功,诸如折扣或回扣。
“影碟店现在最大的业务是洒吧,社区,工地,乔雁最多。”赵初美说。
我骑车跟在赵初美身后,跑了城里跑城外,跑了集体跑个体。
什么中小学,工厂影碟资料室,大小茶馆,都是业务范围。
我在跟胡清泉跑业务的时候,多少学了些。
那种正面唱花脸背面唱白脸的方法,可以专门用来对付那些自以为了不起的大户。
来到青华职中,赵初美找到管理影碟室的负责人,一面直接谈业务,一面示意我看她掌握语言的分寸和节奏,最要紧的谈判是书价折扣的比例。
说到折扣,大家都保密,绝不漏出一点风声。
这是业务成功与否的关键,出版社给影碟店的折扣是五折。
各影碟店在争夺订单的同时,也就将过去清一色的照价结算,自由发展到了七个百分点的折扣。
到我挤进影碟店上班时,已经竞争到十到十三个百分点了。
可见开办这种发行影碟店的人,能赚多少钱。
将各类费用加起来一算,影碟店发行出一千元码洋的碟子,可获七十几元。
所以,各影碟店在争夺地盘的时候,又不得不考虑到过高的折扣会使自己劳而无果。
都把折扣控制在十三个百分点以内,随行就市地周旋价码。
一些影碟馆的负责人,一天要接待几回各个影碟店前来的业务员。
便选择返扣率高、服务质量好的影碟店来订,久而久之,盗版的就开始杀进这个行业来。
中午回到影碟店的我,第一句问话就是:“杨哥!如果谈成了十万元的业务,其返扣率是十三个点子,我们提成的比例,有?还是没有?”
杨光明捂着双眼说:“十三个点子返扣,可以抽一个点,我给你们放出的自由折价点是十五个百分点,业务超过了十三个点,就抽不了成,如果在十个点子以内成交十万的业务,可以抽到二至三个点子,绝对不亏待职员。但是,我要提醒你,影碟店开办了一年多,还只有一家十万元的订户,其他订户都是几千几万,甚至有些订户不愿交订单,只愿到影碟店来直接选碟。成都市内的小影碟馆、小资料室多如牛毛,几家大影碟店没把它们放在眼里,我们影碟店攻不下大型影碟馆,就得把这些小影碟馆抓起来,哪怕它们只订一本书,我们照订不误,照送不误,这是我的谋略。平时,你们几个采编要下细,全城去找小影碟馆,一定会有收获。”
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