影碟店的采编因碰了不少大影碟馆的壁,不敢再去自找麻烦。
我两个多月的时间里,没拉到什么订单。
思考自己也思考碟子经行问题,在这种一对一人海战面前,好像很老套。
按照胡清泉当初讲的,谈生意,一定要找上家,不能找下家的原理。
那么,这个碟店的发行工作就有问题,而且是老板不开窍的那种。
比如酒吧,茶馆这两大块,在大成都地区,小电影茶馆几十万家,每家存碟不足一百张。
大多都是就近去租碟,费用细算下来,比我们这边的批发价还高。
可问题是,这些小茶馆又不可能从碟店拿到批发价,由此只能租放。
而杨光明要求的,就是业务员去跑那种租碟小连锁。
这种连锁店,大家都在跑,业务开展起来难。
还有很多茶馆没有vcd机,好多都还是录像机。
经过几天的规划,我认为跑酒吧不如跑茶馆,二者间,茶馆的分量大了上百倍。
开始,所有人都笑我疯了,说那些小茶馆购买力不大,多又累,一年下来不足一万的销售业绩。
我也不想给他讲,自己想好了去找源头,也就是小茶馆的上家。
自然,茶馆的上家肯定是卖茶的,不可能是租碟的店。
我要从他们中间切断,让另一种销售模式形成我的下家。
调查完了,我将大西南茶城和几大茶叶批发公司作为攻打的对像。
我想,所有小茶馆的人,大多都在大西南茶城批发茶叶。
如果连同影碟一起,价格与租碟店差不多的情况下,应该很快就能占领全成都地区小茶馆。
效果是多米诺骨牌效应,一旦打开,不出三月,我就可以在单位上说得起话。
……
这天,我来到大西南茶城总经办,还没找到负责人曹峰。
就被一管理员差点撵下了二楼,一过二的方法让我硬起了头皮。
干吵了一阵子,总算见到了负责人。
我开口就说:“新开发一条互惠财路。”
话才讲一半,那曹峰就精明得问我怎么想出来的商机。
当然,也有可能是见到我是美女的原因,传说做茶生意的人,都好色。
双方谈成总代理价反十个点,分到茶城各茶叶商家作二级代理时为四五折。
销到茶馆的价不能超过六折,由茶城总经办再招商一家专门销vcd机的生产商,保证所有茶馆来进货时,准时换到新vcd机回去。
开始,我以为又黑又瘦曹峰能给我五万到十万之间的代理总款,这样我也有个好的开始。
可还没等合同完后,曹峰就不冷不热地冒一句:“我们茶城的商家只有八千户,年代理总量可能只有四千万,你看?少了不?不好意思哈。”
一听这话,我关点晕倒,这是个什么数字?
赶紧起身借口找厕所,跑到办公区外的厕所里躲着不出来。
直到心跳好不容易平和了,才想去问是不是账算错了或吹牛什么的。
可进了办公室,那曹峰以为我看不起他们茶城。
解释说:“哎,其实我也在想,一户商一年才销五千元左右,是少了点,要不加到一万一家,怎么样?”
原来,这账没有算错,细分到各商户头上,还真就是小数目。
可这变成一万一家了,那不就是八千万的年销总款么?
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