这时候销售小姐插话说:“S级的轿车确实是黑色的更漂亮。”
李欣说:“对咯,只有黑色才能镇得住这款车,其它的白色、香槟色、银色配在这款车上都显得有些发飘,只有黑色的S级轿车才显得那么端庄、大气和稳重。”
夏小娜说:“哼,原来你心里早有主意!”
李欣呵呵一笑:“我自己当然得有主心骨才行啊,不过刚才你的意见和我的意见不刚好是英雄所见略同吗?”
就在这时,张经理从办公室里回来了:“两位参观得怎么样?颜色定下来了没有?”
李欣说:“定下来了,要黑色的。”
张经理说:“颜色定下来就好办了,两位请过来这边坐,我给你们说一下价格和优惠的问题。”
重新回到洽谈室的沙发上坐下后,张经理解释道:“李先生,这辆车的价格是2,598,000元,能给到的最大优惠是15万元,您看怎么样?”
“优惠不能再多了吗?”
“确实是最大力度的优惠了。我看李先生应该也是生意人,您也知道,今年的生意不好做,这车您诚心要呢,我也是诚心要做这笔生意,所以优惠力度上就不再跟您遮遮掩掩的了,您痛快我也痛快,直接就给了15万元的最大优惠。而且我敢保证,在江城市内同一款车你拿不到比这个更大的优惠了。就算有些店能给比这个更大的优惠,但我估计那些店应该不是**店,他们的车在来路上就可能会有些问题,好货不便宜,便宜不得好货就是这个道理,您说对吧?”
李欣见张经理说得诚恳,原本他也不是特别在乎优惠力度的大小,价格上只要能砍就砍呗,砍下来多少是多少,只要车是正牌的新车就OK了。于是他就说:“价格上没有问题,但是这车你得保证是新车,你可别拿库存车和问题车来忽悠我哈,这一点我是要写在售车合同里边的。要是将来车的品质上出了问题,你们可就自找麻烦了。”
张经理一听李欣这话,知道这笔生意已经妥妥的了,就高兴地说:“这一点上您放1万个心,刚才我不是跟您说了吗?我们这是奔驰的**店,进车的渠道是最正宗的,不可能会出现您说的那种情况。倒是其他一些经销商为了赚昧心钱,有可能会用很大力度的优惠来吸引你,但车子却未必能保证是新车。”
李欣说:“那就没问题了,价格按你说的办,但是销售合同上得加上我刚才说的那两点,好不好?”
“行,没问题,那李先生您就跟这位小王签合同吧,签完合同以后到财务室那边去付款,车子呢下个月25号左右之前应该会到了,到时候我们通知您过来提车。”
“好的。”
俩人办完手续从奔驰4s店出来,坐进李欣的宝马车后,夏小娜说:“咱们今天是不是
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